從設計師到主理人:3万元起家,如今年销7000万

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從少年到而立之年，何毓的糊口几近一向環抱着“衣饰”、“設計”打轉。

身世于成衣世家，母親是本地小有名蛇毒眼霜,望的成衣師，在家庭空气的影响下，他十几岁起头自力建造裁缝，大學時也瓜熟蒂落地選擇了打扮艺術設計專業，專攻設計。

在創業以前，何毓做過女装品牌設計師，并自力卖力了設計師买手店的运营。畴前端出產到後端贩卖都盘摸了一遍，“感受是時辰做本身想要的工具了。”2014年年末，他迈出了創業的第一步，開出了本身的淘宝店。

彼時，電商平台的女装多為两種模式：一種是新锐網红店，比方“吾歡樂的衣橱”、“錢夫人家雪梨定制”，重要寄托红人流量支持；另外一種则是一向處在聚光灯下的大品牌，主打渠道模式，比方韩都衣舍、茵曼、VERO MODA等。

小眾原創設計市場，几近一片空缺。作為第一批轉型做品牌主辦人的設計師，何毓想纯洁以設計師的視角，在產物上做差别化，做更有声調的女装衣饰，同時用電商的方法，去吸引散布在天下各地的小眾客群。

開局并無那末顺遂。在何毓看来，以設計為焦點的品牌，必定會比平凡品牌有更高的溢價，在那時，半圆的单價其實不低。“像網红店或渠道品牌的订價，根基是2~2.5的倍率如许一個區間，半圆的订價大要是3.5倍的倍率，比方连衣裙代價廣泛在600元摆布。”何毓奉告《全國網商》。

固然具有怪异的气概設計，但問題的難點在于，若何讓受眾买单？如许的代價設定简直讓半圆有過一段寂静期。

2015年，一款特别面料的商品打開了場合排場。因為半圆的色采圖案比力丰硕，起步早期，他常常去找一些怪异的面料做設計，一次偶尔的機遇中，他淘回十几米布料，做了一批裁缝，在淘宝上，這批裁缝居然不測地爆单了。

首批售罄後，照旧有源源不竭的客人上門扣問，他跑遍大巨细小的面料市場举行了补貨，终极，這款產物售出一千多件，半圆衣饰的利润，也逐步回滚起来。

“那時我蓦地意想到，淘宝上面不缺好的格局，但缺好的面料，大師都在做一些風行格局而輕忽面料自己，找到好的面料做更具气概化的設計，這即是半圆的機遇點。”應機立断，何毓将品牌定位于“布料艺術家”。

怪异的面料和气概設計，讓半圆起头稳步增加。不到一年的時候，半圆便實現红利，月贩卖额到达20万～30万元，起头在線上赛马圈地。

吃到了電商的第一波盈利，半圆衣饰起头扩展范围，扩充貨物布局，有了本身的工場車間和堆栈，真正起头了品牌化的运作方法。

2018年至2021年，愈来愈多的衣饰商家涌入電商行業，此中不乏短視頻品牌、潮牌、档口女装、設計師品牌及买手店，此中，設計師品牌更是集中暴發。

“此前以產物為焦點的原創品牌比力少，但當大師看懂了這類模式後，愈来愈多的品牌起头走這一條路，部門品牌能做得更過细，且代價压得更低。”何毓回想道，新品牌不竭出現，反而将有先發上風的品牌挤到了邊沿。

固然依然留在牌桌上，但半圆的景况不如畴前如意。落空了怪异的上風後，半圆依然在大量扩大，大量备貨，2021年，窘境起头呈現。

最坚苦時事迹缩水70%，這對一個品牌的冲击几近是致命的，這段履历和大金额的吃亏，成為他創業以来交的最贵的膏火。

“這也迫使我慢下脚步去做一些思虑，從新定位品牌的價值，品牌要有定力，仍是要對峙以產物為焦點，從头至尾都不克不及變，在這個计谋標的目的上，轉而继续加大工艺的研發。”何毓認為，比拟于女性設計師，本身的上風在于對面料技能工艺的寻求。

從2021年起，半圆起头将比力大的重心投入到對面料工艺、功效性的研發中，同時舍弃部門品類。比方在秋冬羽绒服產物中，會在保暖疏鬆度、功效性、防水性上挖得更深，在今朝热销的夏日户外单品，就會更夸大透气、速干、多場景等功效性。

本年，半圆的多品類都實現了较大幅度的增加，年贩卖额超7000万，此中天猫平台占比靠近七成。

在產物计谋上，半圆會按照當下風行趋向及热門，做更切近消费者的設計。

“本年是奥运年，半圆也主打康健和活动如许一個主題，在產物上做更多關于户外活动的表达。”何毓先容道。

曩昔几年間，包含半圆在内的一批品牌切中市場需求，在互联網消费的海潮中捉住盈利快速突起。陪伴着大情况的變革，新一代消费者需求细分解、場景化、個性化趋向加重，品牌們也在從人群、数据、内容几大维度思虑，更立體化地作战。

在洞察诸多品牌需求的根本上，天猫推出“扶優規劃”，助推新品牌發展。本年起头，半圆衣饰同样成為天猫扶優規劃的入選成员之一。

据先容，小而美的品牌和大店的运营计谋分歧，天猫扶優規劃從平台的角度动身，帮忙半圆去梳理谋劃思绪、运营计谋。“平台會给到咱們更合适的运营法子，能享遭到君綺PTT,一些專属的資本，咱們也做了一些投流上的測驗考試。”何毓暗示。

在天猫扶優規劃的護航下，這些已具有必定范围的品牌，正在實現新的超過式增加。

“咱們會继续做深產物護城河，把咱們的上風放到最大，缔造出更多新的工具，這始终是公司要對峙的標的目的。”創業十年，感觉“潮起潮落”的半圆衣饰，将延续寻觅同頻的消费者。