夕阳產業中的“代工巨頭”

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2018年俄罗斯世界杯，法國队時隔20年再次捧起鼎力神杯，球迷的热忱随之點燃，市場對球衣的需求激增，法國队球衣援助商耐克告急追加定单，但愿在最短的時候内跟進市場的需求。

耐克的第一反响就是乞助中國的互助火伴。在16小時以内，從原料到裁缝，從工場到市場，申洲完成為了几万件球衣的出產與運输。

申洲速率的法門是一體化供给链。

在多年的技能進级進程中，马建荣對准的不但是最先辈的出產工艺，另有面料，并以此向財產链上遊拓展，這是品牌化的反標的目的，也是創建一體化供给链的根本。

打扮代工行業被視為低利润行業，最首要的缘由是財產链的分離化，致使链条中的每個環節相互牵制，终极受制于品牌和市場。而代工行業的巨擘，常常具有全链条的瘦身精油,邃密化運营能力。

仍以优衣库為例。柳井正在其自傳《一胜九败》里，就曾描写過初期摇粒绒衫的出產链条：原料来自日本供给商东丽，接着在印度尼西亚纺成丝，最後在中國完成纺织、染色和缝制。

分工明白，但效力较低，每個環節的過失均可能影响交付规劃。

而在申洲買通了一體化供给链以後，在一個出產園區便可以完成從面料到裁缝的所有環節。优衣库只必要下单、付款，便可以坐等收貨。在這類“拎包入住”的代工模式下，耐克等品牌乃至直接将設計中間搬進申洲的廠邱大睿,區，以實現效力最大化。

經由過程一體化供给链，申洲不单低落了運输、沟通和時候本錢，最大水平低落了交付的不肯定性，還能独自把握供给链每個環節的利润。而在形陈规模化以後，還能提高议價能力，進一步低落本錢。

在SHEIN模式呈現以前，申洲代表着打扮代工的速率极限。而在“出海四小龙”凭仗本土的制造能力打開海外市場後，全世界化的贸易模式和市場计谋鞭策着跨境商業的成长，也動員了中國制造業的變化。

2005年，中國商務部賣力人在欧洲拜候時，说出一個令中國人酸心的究竟：中國8亿件衬衫才能换回一排挤客大飞機。

中國制造持久處在附加值最低的出產制造環節，利润大頭被外企赚走。跟着技能、本錢與人材的堆集，中國凭仗廣漠的市場纵深與機動的政策导向逐步走向高附加值財產，在國潮突起的新期間，中國企業起頭向科技要效力，向品牌谋溢價。

在全世界財產布局重塑的期間布景下，劳動密集型財產成為中國的“落日財產”，起頭向东南亚等地迁徙，纺织制造業恰是@此%Md妹妹H%中@的典范。

据耐克財報，越南于2010年代替中國成為耐克鞋類產物最大出產國，于2020年實現了占比過半，尔後一向連结。截至2023財年（天然年2022年6月1日至2023年5月31日）底，耐克鞋類在越南的出產占比仍為50%，印度尼西亚的比例為27%，中國已降至18%。

現實上，作為衣饰代工財產的“隐形巨擘”，申洲國際是制造業出海趋向的鞭策者。

早在2005年纺织品配额取缔以前，為了规避配额限定，申洲國際就曾在柬埔寨设立了第一家海外裁缝工場。這家占地面积仅500亩的小工場，是申洲海外出產的出發點。

2013年，“一带一起”發起提出，申洲國際也加速了“走出去”的步调。同年，申洲國際在越南西宁省设立面料出產企業；2015年，在越南胡志明市设立裁缝和鞋面出產企業；2019年，在柬埔寨創建裁缝工場。

2023年4月，《浙江日報》的一篇報导中提到，据马建荣所说，“咱們在‘一带一起’沿線國度投資已达14.5亿美元。這些海外工場已能供给企業50%的面料產能和48%的裁缝產能。换句话说，咱們在海外又造了一個申洲。”

马建荣暗示，跟着全世界商業情况日趋繁杂，海外工場的结構，有益于借助投資地點國的商業优惠政策，巩固申洲去腳臭噴霧,國際在全世界的定单份额，晋升企業竞争力。自動“走出去”，對接全世界資本，也為申洲國際换回了成长所需的工業地皮、情况承载等要素，為海内基地進一步向着智能化、数字化、绿色化转型進级，缔造了前提。

固然，申洲也曾走過弯路。

宁波的打扮財產中曾走出過量個知名品牌，這也為纺织带上的代工企業們带来了品牌化的選擇題。马建荣接辦申洲時，杉杉與雅戈尔已成為天下知名品牌，前後于1996年、1998年上市，均為中國第一批上市的打扮企業。

率先品牌化的宁波打扮企業，接踵走上了斥地副業的門路。

雅戈尔的董事长李如成曾投資宁波贸易銀行、中信證券等項目，他曾暗示，我做了30多年打扮，利润都是一點一點堆集起来的。但投資就是纷歧样，一會兒就可以赚制造業30年的錢。

杉杉股分的開創人郑永刚也曾在采访中坦言，光做中國打扮業老迈，是一件挺土的事。郑永刚也曾大范围投資锂電和稀土等营業，终极在2020年割弃了杉杉打扮品牌。

苦守打扮代工的马建荣也曾摆荡過。《新華網》在2009年的一篇報导中提到，马建荣直言，曩昔企業一向是當局的“宝物兒子”，可是2008年起頭，感受到當局對咱們這類劳動密集型企業再也不接待。

2008年上半年，马建荣一度pigav,認為在中國搞纺织業没有但愿。他乃至起頭斟酌把企業賣掉，一样進入旅店地產赛道。他说：“有人認為宁波已進入工業化後期，纺织業是後進產能、镌汰財產，人多、污染也多，最佳不要在宁波搞了，我那時心境很是苦闷。”

带着這類苦闷的心境，马建荣在中國的西部地域和东南亚举行了考查，终极他得出了一個结論，“中國纺织業的制造上風20年内尚未一個國度能遇上。”

現在，杉杉和打扮業完全切割，李如成也曾懊悔地暗示，“房地產的黄金期間已颠末去了，金融投資的危害很大，而打扮是可以一向做下去的財產，靠賣衣服一件件赚来的錢更稳健吸油貼,、更久长。”

而苦守打扮業的马建荣，也曾摸索性地迈出過品牌化的脚步。2010年，申洲推出了自立打扮品牌Maxwin马威。

马威的“自我先容”如斯写道：推行简便、現代和表現崭复活活方法的設計理念，马威告白中说明以优良面料、合文體剪、恬静穿戴為方針，全力打造属于中國人本身的休闲衣饰品牌。

明顯，马威就是优衣库的平替。

自第一家門店在宁波世纪东方店開業今後，马威敏捷從宁波走向天下，在浙江、上海、江苏、安徽、湖南等省分都有門店，2018年，马威門店数目靠近90家。

但是，與主营代工营業比拟，零售营業的赚錢能力其實不较着，贩賣终真個本錢延续牵涉團體总體红利程度。

2016年，马建荣把马威品牌49%的股权賣给了宁波老乡丁磊；2019年申洲國際年報顯示，公司已完全抛却了零售营業。

從新聚焦代工营業後，申洲國際走上了海外建廠的門路。

當國潮從活動鞋服行業突起，消费者康健意識同步苏醒，動員了國貨活動品牌的風行。而在年复一年的“代工已成落日財產”的論调中，申洲國際避開了竞争最剧烈的財產環節，坐稳了“代工天子”的位置，闷声發着大財。