代工廠转型独立站,就争“议價权”

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“代工場是最没有议價权的財產。给其他牌子做加工，必要全廠子的工人冒死加班干，利润還少得可怜，我内心是很不平氣的。”——Eden

5年前，Eden是一家代工場老板，主营活動打扮代加工。以前10年的代工“買賣”可以用“悲壮”来形容。没有“议價权”、定单碎片化、营業難扩大......

Eden决议不等死，转型做品牌，并經由過程朋侪先容，用Ueeshop搭建了本身的外贸营销網站。

5年前，Eden的工場進入急转直下的地步，難有销量。以前靠着日韩牌子代加工，工場里MDB面膜,還算一片“欣欣茂發”的氣象，可是後面工場員工愈来愈少。代工赚錢愈来愈難，已到了转型的關頭點。

“品牌是創建竞争的有用路子。我领會過，一件品牌的打扮溢價是本錢價的四五倍，有了品牌才有了议價权，工場才有生命力。”

以往，Eden完成一項定单，利润极低，代工自有品牌的上衣，每件只能赚十几块，而人家一件裁缝，按品牌賣就是几百洗碗手套,上千。

自力站给了工場直接對话消费者的权利，能把握消费的话语权，進而具有议價权，是工場转型進级的首要渠道。

Eden决议不等死，转型做品牌，并經由過程朋侪先容，用Ueeshop搭建了本身的外贸营销網站。

團队大换血

傳统工場转型自力站有必定的難度，究竟结果運营分歧频、营销模式分歧，思惟上必要有必定的转化。

决议成长品牌，Eden就来個團队大换血，流水線的工人换成設計師、品牌推行員，客服，這些人固然年薪高、年青，但有活氣，能缔造出更多的潜力。

經由過程自力站，消费者可以直接下单，工場可以直接接单。而從出產、設計、打包發貨、處置售貨，都是Eden本身的團學習理財,队在举行，职員工資上有一個较大的提高，可是利润是渐渐上升的。

“之前，咱們闭門在產物出產上，做自力站以後，產物設計、品格、性價比都必要斟酌并進级，咱們也在不竭地试错，试圖优化到一個适配的團队。”

品牌補腎茶, 是心智之战

代工場转型進级，創建品牌，最首要的是抢占消费者心智。一般消费者至多能認識7個品牌，只能記着2-3個品牌。對新品牌来讲，捉住消费者心智，最首要的是细分品類，在细分赛道争先起跑，抢占上風。

除在產物設計上，Eden很是有讲求，在自力站上，Eden也用意經由過程差别化来捉住消费者心智。由于具有本身的工場，Eden在自力站推出定制辦事。消费者可以經由過程在活動衫上加之本身喜好的圖案和文字。