生產代工常年打折 暇步士和哈吉斯童装何以撑起中高端?

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重品牌推行輕出產研發

嘉曼衣飾采纳多品牌运營计谋，包含自有品牌、授权谋劃品牌、國際零售代辦署理品牌三类，暇步士童装和哈吉斯童装則是嘉曼衣飾的两個授权谋劃品牌，定位中高端。据悉，嘉曼衣飾别離于 2013 年、2015 年前後得到暇步士童装和哈吉斯童装在中國大陸地域(不包東湖通馬桶,含港澳台)的独家授权，公司可以自力举行上述品牌童装的設計、出產、运營推行和贩賣。此中，暇步士是创建于 1958 年的美國休闲衣飾品牌，哈吉斯是韩國 LG 團體分拆出来的时装品牌，均為國際知名的風行衣飾品牌。

据悉，嘉曼衣飾這次IPO召募資金，也有很大一部門資金規劃用在品牌运營上。招股书顯示，召募資金重要投資于四個项目，除投資额最大的電商运營中間扶植项目外，就是營销系统扶植项目，投資資金跨越1亿元。營销系统扶植项目是嘉曼衣飾現有營销系统的進一步完美，經由過程扩展線下旗舰店、調集店和专賣店的扶植，包含暇步士童装、哈吉斯童装直營門店扶植，来晋升公司品牌形象、市場笼盖率和直營贩賣能力。而晋升公司品牌形象則起着较着的感化。招股书也提到這點——本项目經由過程進一步扩充旗舰店、調集店和专賣店的情势進一步强化市場笼盖，增长消费者领會企業和品牌的機遇，特别是經由過程结構高端形象的旗舰店和調集店，更能周全展現品牌形象、阐释和通報品牌文化。貓鬚草,

除注意品牌运營推行，嘉曼衣飾還夸大以研發設計能力為成长動力促成品牌形象扶植。在招股书中，嘉曼衣飾自称较强的設計研發能力是公司的焦點上風，而且公司具有了一支履历丰硕的設計團队，公司的設計中間针對自有品牌“水孩兒”和授权品牌“暇步士”“哈吉斯”别離组建了分歧的設計组。陈述期內，刊行人每一年設計、投產并贩賣的 SKU 数目别離為 5037 款、7503款、7696 款、4399 款。

但是，如斯器重研發能力的企業與品牌，現实的研發投入却很低。虽然嘉曼衣飾IPO過會，但时代上市委举行了現場询問。陈述期內，嘉曼衣飾授权品牌谋劃發生的收入占業務收入的比例约為51%-62%。嘉曼衣飾研發投入占業務收除毛慕斯,入的比例為1%摆布，低于同業業可比公司。上市委請求其連系營業模式、立异能力和研發转化能力等身分阐明立异性的详细表現，研發投入低于同業業可比公司的缘由和公道性。

不但研發投入比例不高，嘉曼衣飾在出產环节也很注意本錢的把控，该环节全数采纳外包、代工的輕資產模式，暇步士童装和哈吉斯童装也是如斯。招股书提到，嘉曼衣飾自己不举行出產，公司自有品牌水孩兒、菲丝路汀、授权谋劃品牌暇步士、哈吉斯的產物重要采纳向海內代工場商直接采購裁缝或刊行人采購原減肥飲品, 辅料後拜托加工的方法。该方法固然在資金占用與本錢把控上有上風，但是以也要承當必定的危害。代工場商的出產组織能力、辦理程度及質量节制直接影响了公司產物的質量、交貨时候等，一旦代工場商呈現响應問題，則會给公司的谋劃带来危害。

终年打折可否撑起中高端定位

嘉曼衣飾對星城網頁,峙多条理、多品牌运營计谋，采纳線下線上同步成长的營销模式，且跟着電商的成长，嘉曼衣飾線上營業逐步成為主流。招股书顯示，嘉曼衣飾經由過程唯品會、天猫、京东等電子商務平台创建了線上直營贩賣渠道，陈述期內，公司線上贩賣收入占主營營業收入的比例别離為 42.75%、52.91%、61.59%和62.17%。嘉曼衣飾是同業業可比上市公司中線上贩賣占比最高的公司，实現了童装贩賣與電子商務的深度交融。

也许恰是由于专注線上渠道，暇步士童装和哈吉斯童装的促销计谋也很電商化——热中打折促销。

唯品會是嘉曼衣飾的電商联營平台，比拟淘宝和京东，它們之間的互助更慎密。在唯品會暇步士童装自營店，记者注重到，零售价為吊牌价2折的商品触目皆是，部門T恤和裤子扣頭完的代价在100元之內，外衣則在200元之內。此外，今朝暇步士童装天猫旗舰店也在讓利促销，2件8折，3件7折，另有满300元减20，满60抽水肥,0元减50，满900元减90等各类满减券，终极一件商品的得手价至關于吊牌价的5-6折。

比拟暇步士童装，哈吉斯童装代价定位要高一些，哈吉斯童装在唯品會平台的扣頭大部門在4折摆布。炎天的T恤在200元摆布，外衣400元摆布，女童的裙子500-600元不等，羽绒服則是上千元。哈吉斯童装天猫旗舰店也正在举行促销，2件8折，满600元减50，满999元减100，满1899元减200等各类满减更是可以叠加。

不但線上打折，線下門店也有较高的扣頭。记者在天虹阛阓北京宣武店的暇步士童装店看到，衣服貨架上也處處张贴着打折促销的信息，過季旧款商品同一加入吊牌价5折勾當，就是當季新品也给出吊牌价6.5折的扣頭。扣頭後，暇步士童装的卫衣裤子的代价大多在100-200元之內，外衣在200-300元內。该店伙计奉告记者，暇步士童装根基上终年有扣頭，分歧时代扣頭力度稍有差别。

究竟上，扣頭也是嘉曼衣飾主意的營销计谋。招股书提到，公司產物對外贩賣时在吊牌价赐與必定贸易扣頭，分歧贩賣模式下的重要贩賣扣頭环境分歧：線下直營店，當季新品扣頭為吊牌价的5-8折，過季或反季格局扣頭為吊牌价的3-5折；加盟店，當季新品扣頭為吊牌价的3-4折，過季或反季格局扣頭為吊牌价de1.5-3折；電商直營，當季新品扣頭為吊牌价的3-6折，過季或反季格局扣頭為吊牌价的2-4折。