中山:代工企業要穿上“品牌新衣”

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2月中旬，在位于公眾街道的中山市利邦针織制衣有限公司大厅，一台硕大的織布機耸立在楼梯侧邊，呆板概况锈迹班驳，百余個線梭有序交错。该公司董事长周灿平暗示，這台呆板見证着公司根植中山16年的風雨粉刺洗面乳,兼程。

位于公眾街道的中山市利邦针織制衣有限公司创建了自有打扮品牌并在網长進行直播贩賣。

本生髪,年春节事後，在中山“暖企九条”、火把開辟區（公眾街道）“暖企惠企16条”等政策盈利的助推下，利邦铆足劲頭、開足马力，等待本年成為企業成长的“冲破年”。

虽迟但到的企業转型

2001年，周灿平從香港来到中山，在公眾開辦了一家染廠。2005年，他又投資建起利邦制衣廠，并逐步将其成长成為一家集織造、染整、打扮開辟、設計、加工為一體的大型打扮企業。据先容，该公司現有廠房面积45000平方米，汇集了50多名高档優异設計辦理人材和纯熟专業技工300多人，以出產谋劃男女针織打扮、面料為主，年產打扮100余万件。

周灿平奉告记者，利邦具有完备的出產链，從纱線、織布、染整，到制衣、绣花等流程全数齐备。十多年来，公司凭着不乱的出品格量，與國表里浩繁知名品牌連结着不乱的互助瓜葛。“作為传统企業，咱們曩昔笃志搞出產，效益一向都不错。旺季的时辰，加班赶工是常有的事變。”周灿平認為，這类“自给自足”在必定水平上致使了大师對市場風向的钝感，直到疫情產生，線下阛阓打扮贩賣大受影响，上遊出產企業無可防止地遭到打击。“這时辰，咱們蓦地昂首，發明传统企業转型已經是大势所趋。”周灿平说。

接下来的两年，利邦在不竭摸索全新的成长模式。他們踊跃調解计谋结構，创建自有打扮品牌，并定成品牌专供渠道，新增電子商務，组建运營團队。

2月中旬，记者在利邦公司各出產車間看到，員工大多都已返岗，各出產線規复正常运行。在產物展厅，数百款裁缝整洁摆設，利邦的自有品牌LOGO被打在顯眼位置。

在利邦的出產車間，工人們正在繁忙。

另据领會，利邦已于2月12日正式入驻抖音電商平台開辟線上市場，經由過程直播带貨的贩賣模式，提高品牌影响力和市場占据率。十天直播下来，利邦公司辦理團队一方面寄與但愿，另外一方面也倍感压力。“對咱們来讲，這是一趟全新的路程，必要一邊试探一邊改良一邊前行。”周灿平暗示，公司是泉源廠家，自有品牌的打扮在質量方面會做得加倍不断改進，但愿可以或许获得更多消费者的承認，“如今，消费者只必要耗费大品牌十分之一的代价，便可以获得和大品牌等同質量的衣服。咱們對本身的產物竞争力抱有实足信念，當務之急是把粉丝流量做起来，讓更多人晓得咱們。”

“带貨賣衫”盼催生財產“第二春”

作為传统財產之一的打扮業，面临疫情和收集的多元打击，纷繁测驗考试經由過程優化出產線、谋劃自立品牌、直播带貨等路子，实現转型進级。中山是海內打扮出產會聚地，現在有一批雷同利邦如许的企業，测驗考试經由過程直播带貨等情势，打造自立品牌。

打扮財產是沙溪镇的支柱財產，受疫情影响，大部門企業的外贸、海內定单、市場渠道等都遭到分歧水平的紧缩。针對財產面對的痛點，沙溪镇在2020年举行了首届时尚沙溪3·28直播节暨2020中山沙溪休闲打扮收集特賣會，镇委布告、镇长走進直播間“带貨賣衫”。自此次直播节以来，沙溪打扮業直播带貨敏捷“热”起来，甚至構成一股新風潮，霞湖世家、波特邦威、天驭衣飾等一批企業在這股風潮中脱颖而出。此中，霞湖世家還自建了直播基地，借助抖音等平台气力，取患了不俗的成就。

据记者领會，除上述在直播带貨中知名度较高的打扮企業，另有一去口臭茶,些打扮企業以中山為加工出產基地，同时在廣州、杭州等都會設立直播中間，從而找到一条開辟自立品牌的新路径。以中山某印花企業為例：疫情後，该公司再也不做印花，而是在廣州設立5000余平方米的直播基地，起頭防早洩藥,從事打扮品牌贩賣。另外一家從事外贸的中山打扮企業，在疫情後转战直播，除在廣州白马市場設有铺面，還在杭州、廣州、中山别離設立直播基地，也取患了不错的成就。

20世纪90年月至2000年頭，中山打扮財產進入成长岑岭期，有着“休闲打扮看沙溪”的佳誉。但比年来，跟着海內其他都會打扮品牌的突起，以出產加工為主导型的中山打扮企業面對着转型進级的压力。優化出產流程，测驗考试直播带貨自创品牌，成為中山打扮企業转型進级的首要抓手。

業內概念

關頭在于出產企業 要捉住起飞機會

在中山市纺織工程學會會长黄明華看来，直播會给中山打扮企業带来“第二春”，關頭看出產企業可否捉住這一起飞的機會。黄明華認為，與品牌运營商分歧，出產型企業以赚取加工费為主，更注意本錢节制，不會等闲在告白營销、渠道開辟等方面做大的投入，再加之品牌运營人材的不足，制约了中山打扮企業在自立品牌扶植中的成长步調。而直播带貨的發生，為出產型企業做自立品牌打開了新通道。

出產型企業做直播有哪些益處？黄明華阐發認為，最少在本錢和快速反响方面有上風，經由過程直播，出產型企業也能够與消费者面临面，經由過程直播後台的数据来引导出產，到達快速相應。而品牌运營商即便有定单，也必要與出產企業沟通後才能出產加工，再加之前期告白推行等用度，中心环节多，运營本錢高，在代价上與出產型企業比拟没有竞争上風。

但不足的是，中山在人材方面仍存在短板，好比網红主播、数据阐發及运營等人材比力短缺，直接制约了打扮出產型企業加速打造自立品牌的步調止咳貼,。黄明華建议，中山除建好直播基地等硬件平台外，還要加大人材的培训和引進力度，為有前提的打扮企業在自立品牌打造方面供给人材支持。