從代工廠到品牌,“衬衫老罗”與抖音的三次風口

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捉住了線上转型和直播電商的两次風口後，“衬衫老罗”完成為了從代工場到“抖品牌”的演變。

不外，老罗没有停下脚步。本年年頭起，他起頭器重抖音商城的運营，并在年中加大了對店肆運营的人力物力投入，包含視觉進级、案牍优化和專属客服等，掌控住了平台商城進级的第三次風口。

如许的计谋一起頭不被身旁人所理解，抖音電商夙来以“樂趣電商”著名，很多人認為，只要好好拍視频做直播、用内容吸引方針人群，從而完成贩賣转化就够了，為甚麼要搞“文艺回复”去做“貨架電商”呢？

老罗笑了笑说：“想要做真實的品牌，必需器重商城。”

起首，商城作為新的贩賣渠道，可觉得品牌带来“被動收入”。

镜頭先後的事情职員必要苏息，直播的時候总归是有限的。“日不落”直播的打法简略粗鲁，但需承當的大量人力物力本錢也是肉眼可見的，一旦停播，账号就落空了“現金流”，很輕易呈現吃亏。

商城偏偏可以解决這一問題，即使直播間不開播，依靠于账号自己的流量和内容，仍然可以被有需求的用户搜刮、下单，實現“躺着赚錢”。

其次，商城“開價”的模式，知足了分歧受從的消费習氣。

直播除斑方法,經常用“憋单”的方法留住用户，即挂上一個链接举行讲授，却迟迟不開價，讓用户只能随着主播的節拍消费，而商城偏偏冲破了這個逻辑。

老罗認為，實在過分憋单反而會引升引户的反感，固然直播間仍然會有勾當和福利，可是仍有大量用户差的不是福利，而是時候，這部門用户来到抖音leo官清肺潤喉,網,，可以简略高效地到商城内里完成下单。

抖音電商的数据驗證了他的果断。本年5月，抖音殺蟑神器,電商在生态大會上表露的数据顯示，在短視频和直播的内容場景之外，用户有商品用意的搜刮举動同酵素飲品,比增加了217%，抖音店肆页面阅讀量在2022年增加了279%，抖音商城GMV增加了6倍，愈来愈多用户養成為了到商城里直接下单的消费習氣。

最後，商城是品牌的“門面担任”，能提高品牌的调性。

直播間更可能是感動消费，當用户對高客单價商品举行决议计劃時，常常必要静下心来细心阅讀，從而做出果断，商城便為用户供给了這一决议计劃空間。

“衬衫老罗”将一些高客单價的西装等品類放到商城運营，動員店肆均匀客单從120元提高到260元，是本来的两倍以上。

在老罗看来，相對付直播間，商城可以更好地展示品牌调性。從視觉設計到品牌案牍，從商品详情到品牌故事，均可以在商城以较高的审美方法展示出来，能有用沉淀品牌價值。

提到将来计劃，老罗流露，正在扩展商城運营职員的團队，今朝已有4小我，将来會把直播和商城的團队拆分隔，做流量邃密化運营。

今朝，“衬衫老罗”的店肆评分高达4.98分，跨越了平台内99%的同業。

老罗将抖音電商比作一個阛阓，店肆就是内里的門店。

“或许刚起步咱們在比力冷僻的位置，好比八层的衛生間阁下，客流量很少，那經由過程晋升產物和辦事，不竭提高店肆分数，就會渐渐来到一楼顯眼的黄金位置，每一個店都是一步步渐渐做起来的。”

值得注重的是，不管是線上仍是線下，商家都要按照“阛阓”的變革不竭调解“門店”運营计谋。

在本年5月的抖音電商生态大會上，抖音電商把客岁提出的“樂趣電商”進级為“全域樂趣電商”，做好内容電商的同時，發力抖音商城。這象征着，抖音電商從“貨找人”的場景，進级為“貨找人”和“人找貨”都做。

從客岁“抖音商城”内測首页一级進口，到本年6月周全開放，本来必要點击“我—抖音商城”才能進入的商城，具有了和短視频及直播并列的首要流量進口。抖音電商总裁魏雯雯認為，全域樂趣電商将来機遇很大，新場域的占比将高达買賣的50%以上。

老罗便捉住了商城變革中的機遇點。本年8月以前，“衬衫老罗”的商城销量仅占線上贩賣的10%摆布，在重點運营了几個月後，今朝销量占比已提高至35%，并動員了总體GMV的增加。

内容電商和貨架電商是相辅相成的，老罗分享了他在商城侧做的首要變化：

“起首是优化搜刮词，商城的很大一部門流量来自搜刮，要倒推用户會怎样搜刮想買的工具，再去做商品題目及详情的關頭词优化；

其次，在視觉上做進级 ，短視频可以拍得很平常，可是商城里的每张圖都要精心拍摄和排版，由于這直接奠基了品牌的调性；

最後扩充品類，增长SKU ，并提高商品和短視频的联系關系。账号的短視频小黄車，很輕易带来二次消费的用户，好比用户經由過程視频下单了衬衫，還可能有買配套的西裤、西装和皮衣的需求，那末他就會自動到商城搜刮。”

“抖音雙11好物節”期近，老罗不但筹备了充沛的库存和贴合冬日的貨盘，還延续對商城举行視觉优化，等待在大促時代買通“内容”和“貨架”，再次實現GMV的暴發。

回首老罗在抖音電商的軌迹，他的每次转型都是在和平台配合發展。 近来，“抖音電商·寻觅同業者”也存眷到了老罗的創業進程。“寻觅同業者”是抖音電商的創作者發展大本营，致力于發掘优良达人和商家，助力他們得到更多存眷和機遇，在平台實現更久远的成长。

作為抖音電商的同業者，老罗也但愿找到更多同路的人。他提到，近来老是收到不少同業及朋侪的咨询，問他该不應转型、该怎样转型。他的答复是：“抖音商城是當下品牌完成從0到1最快的渠道，不消夷由，干就是了。”