夕陽產業中的“代工皇帝”

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红海當中自有大鱼占据。

比星城儲值,年来，虽然中國還是全世界最大的纺織品出產和出口國，但在劳動力本錢、市場需求、政策和國際商業款式的综互助用下，作為典范的劳動密集且低科技含量的传统制造業，纺織業的重心正加快向东南亚转移。跟着东南亚成為國際衣飾大牌的采購中間，定单转移引领財產转移的惯性已構成。

當SHEIN成為最具代表性的出海品牌，其小单快反的柔性供给链模式敏捷成為出浪潮的引领者，而SHEIN大本營所處的廣东，也趁势出台了推動新型工業化的政策文件，聚焦传统財產转型進级和新質出產力培養成长两大主線，加速传统纺織業向时尚財產的進级，在低碳經濟的叙事系统中重铸纺織業支柱省分的光辉。

作為中國纺織業最深入的烙印，浙江的纺織龙頭职位地方面對着极大的不肯定性。浙江是迄今全世界最先的绢片和丝線發明地，也是21世纪海上丝绸之路的出發點，這里曾走出過森马、雅戈尔、浪莎、杉杉、美特斯邦威等知名衣飾企業，范围以上纺織行業企業数目跨越8000家，動員了一個工業总產值與業務收入雙雙破万亿的打扮財產。

但在全世界纺織行業的转型期內，浙江纺織打扮財產也表露出財產布局分歧理、强出產弱品牌、代工占比太高、出口不顺畅內销不旺等問題，固然浙江還是天下纺織財產范围第一大省，并明白出台了到2025年范围以上企業營收超1.2万亿元的方针，但浙江的纺織打扮財產處在承压期也是没法輕忽的究竟。

在繁杂多變的期間布景下，一個竞争剧烈、需求饱和、產能外迁的打扮代工市場，已成為典范的低本錢、低价值、低利润財產，在這一片红海當中，是不是仍有大鱼？

1985年，宁波镇海撤县設區，原属镇海县的滨海區也被扩展，两區隔甬江相望，甬江以南的滨海區辖五镇十五乡，甬江以北的城關镇、俞范镇、净水浦乡劃归镇海區。

滨海、镇海所属的沿海區域，于唐元和四年始建望海镇，後梁開平年間改名為定海县。一系列定名中，均表現出口岸對付國度經濟成长的地舆與汗青性感化。

1987年，滨海區改名為宁波市北仑區，以其境內的深水良港——北仑港而得名。北仑港位于宁绍平原东部，是浙江省陸地的最东端，被浙江省视為對外開放的窗口和招商引資的阵地。

（宁波行政區劃圖）

在北仑設區早期，為了鞭策根本扶植與經濟成长，北仑區延续扩展征地面积，也是以面對着紧张的無地生齿就業問題。颠末多番會商，宁波市當局决议继续發扬本地特點纺織業，筹建宁波申洲織造公司。

清末民初，宁波“红帮成衣”申明鹊起，曾创建了五個第一：中國第一套西装，第一套中山装，第一家洋装店，第一部洋装理论专著，第一家洋装工艺黉舍。2023年的热播剧《繁花》中，男主阿宝出道前的洋装恰是由爷叔請红帮成衣量身定制的。

1990年3月，宁波申洲織造有限公司正式建成，由上海针織二十廠和澳大利亚侨胞配合出資建立，并约請纺織专家马宝兴参加。

世界纺織看中國，中國纺織在柯桥。马宝兴来自纺織重镇浙江绍兴柯桥，幼年时赴上海讨糊口，练就了一身纺織技能，曾担當上海针織二十廠技能副廠长。

對付宁波當局的约請，马宝兴只提出了一個哀求，解决孩子的都會户口問題，而這一哀求的直接缘由，是带着兒子马建荣一块兒進廠。

马建荣诞生于1965年，從小就對家属身手布满了樂趣，對進修無感。他在13岁那年提出“只要不念书，干甚麼都行”。開明的马宝兴将他带到了纺織廠，從學徒做起。马建荣的禀赋敏捷兑現，仅用了3個月就學場中投注時間表,會了全数的纺織流程，颠末十余年的历练，一样堆集了扎实的纺織履历，一起從學徒升至小组长、車間主任。

申洲織造建立後，解决了全家户口問題的马宝兴举家搬家至宁波，马宝兴出任副总司理，马建荣進入针織和编織部分。

90年月是一個“下海”的期間，虽然江浙地域的織造業著名天下，但不少纺織工也辞去了相對于不乱的事情，独自做生意，半工半商的家庭纺織作坊遍及宁波。虽然申洲織造有當局與外資布景，但仍然要與小作坊掠取人手和買賣。而中外合股也是利弊共存，两邊對付資金的细节問題還没有谈拢就破土開工，申洲織造不是赤手發迹，而是欠债發迹。

方才接辦的马宝兴面對着极大的压力，没錢、没人、没買賣。他跑遍了宁波全市，一一造访本地企業和作坊，拉投資、請师傅、招工人，一一解决了資金與人力的問題。

下一步就是更首要的問題——打開市場，自我造血。

在试水市場之初，马宝兴為申洲織造确立了成长標的目的，只做中高端產物代工，不接低端定单。這必定位一样有益有弊，能讓“赤手發迹”的申洲在成长早期就肯定高端形象，但也增长了辦理、谋劃與進修本錢。

好比，马宝兴在開辟營業的早期就對准了日本的婴兒裁缝市場，那时日本對付婴兒裁缝纱線材質的請求极其刻薄，甲醛残留、色牢度等都远远超越了海內的行業尺度，可以從泉源上卡掉一多量家庭作坊式竞争敌手。但對申洲而言，國際化尺度一样带来了极大的出產压力。

1992年，马建荣赴日本造访客户时，對方公司的一名代表發出魂魄拷問：“為甚麼這批次衣服用水冲一下就會退色？”

马建荣灵敏地意想到，對付方才打開日本市場并借此红利的申洲而言，若是不克不及妥帖解决此次問題，可能會彻底丢掉日本市場。

他讓客户把產物退回海內，當着全廠工人的面将整批產物全数烧掉。几百万的丧失换来了更加严酷的出產尺度，這與海尔张瑞敏怒砸冰箱的做法千篇一律。

這类做法获得了马宝兴的支撑：“企業的信用是款项不克不及权衡的，没有錢咱們可以再想法子，若是没有了信用，公司也就完全完了。”

1997年，马宝兴離任，马建荣正式接收公司。同年，申洲的几家股东抛却對申洲的控股，将股分讓渡给了马建荣（据2023年半年報，马建荣持股42.36%）。

自古賣衣出首富，申洲起步所凭依的日本市場上，近来一名賣衣首富是優衣库開创人柳井正。而在宁波纺織带與日本品牌之間创建起的產销桥梁，成為申洲腾飞的跑道。

柳井恰是一個奇异的人，他一样身世于打扮世家，但年青时信仰不事情主义，認為“混日子不事情”是人生最抱负的状况，年数輕輕就去周遊世界。

但全球只奉告他一件事：不事情，就没有錢。

因而，柳井正回家接辦了父親的打扮店，颠末十余年的谋劃，逐步成长為品牌。1984年，優衣库第一家門店在廣岛開業，并以此為圆心，分散出現在全世界的2400多家門店。

在日本經濟“落空的二十年”間，“断舍離”成為消费行業的主旋律，打扮業首當其冲，大量阛阓打扮店封闭，但優衣库逆势增加了200多倍。日本大型商铺打扮零售增加数据降至最低點时，優衣库的同店数据到達了汗青最佳程度。固然，這是後话。

1990年，優衣库入華設立采購處事處，柳井正常常来中國寻觅供给商。怪异的性情使然，柳井正喜好跟互助火伴谈人生聊空想，其实不多谈贸易的话題，只在黑暗察看對方的出產工艺。他的参谋田中信彦曾回想说，那时100小我中有99個都不想理他。

马建荣是100小我里独一的破例。

1997年，申洲營業部给马建荣带来動静，有一名手握大定单的日本客户正在宁波寻觅工場，他們有一個30万件绒衫、5万套寝衣和3万件短袖的出產定单，但时限只有一個月。

那一年，亚洲金融風暴囊括日本，主做日本營業的申洲遭到波及，一笔大定单是盘活公司的但愿，可一旦没法定时按量竣工，巨额违约金多是压垮公司的最後一根稻草。

马建荣决议赌一把。他與工人一块兒走上出產一線，日夜赶工，准期拿下了這個大客户。這個客户于次年在日本刮起了一阵“1900日元一件休闲服”的平价旋風，年销量到達200万件，在均价上万日元的日本打扮市場初次打响了優衣库的品牌。

打扮業固然是最古老的行業之一，也是出生首富至多的行業之一，但日本在優衣库以前，并無全世界知名的打扮業巨擘。對付申洲而言，優衣库所代表的快时尚潮水，第一次讓這家代工企業看到了效力的魔力。

在完成這笔定单以後，優衣库给申洲带来了持久供给合同，而此次的互助，不再是把呆板踩冒烟就可以完成的。

優衣库技能审核團队入驻申洲後，在考查的第一天就提出了多達百条整改定見，不但包括技能工艺、装备優化、質料挑選，還触及員工宿舍的辦理细节。這份清单讓马建荣更深入地意想到申洲與世界一線企業的差距。

回想昔时的整悔改程，马建荣仍心潮彭湃：“我很是感谢感動能碰到優衣库，是他們為咱們带来了更具國際化的视線，驱策咱們遇上中國加快開放的海潮，為直面全世界市場竞争做了充实筹备。”

優衣库與申洲互助至今，带来的不但是大额定单，另有國際前沿的企業辦理和質量尺度系统。尔後十余年間，申洲又陸续拿下了阿迪達斯、耐克、彪马等國際知名品牌的代工定单，成為“打扮界富士康”。

持久以来，申洲扎根的打扮代工行業，在外界看来是附加值與利润偏低的行業。

但据財報数据，2kubet,022年，申洲營收277.8亿元，同比增加16.5%；净利润45.6亿，同比增加35.3%，毛利率和净利率别離為22.1%、16.4%。耐克最新財報中的净利率為11.8%，比年来的均匀净利率保持在12%摆布；阿迪達斯的净利率更是终年處在個位数，且颠簸较大；同處制造業的富士康净利率也低于5%。

也就是说，作為耐克與阿迪達斯的代工企業，不必要在營销方面連结高投入的申洲较着具有更强的赚錢能力。

2005年，申洲國際團體控股有限公司在香港主板上市，團體產值從马建荣接辦时的不足1亿元，增加到25亿元，成為亚洲最大的打扮代工企業。

同年，纺織品配额取缔，申洲國際迎来新的成长機會。

所谓纺織品配额，主如果發財國度經由過程入口纺織品配额的手腕，限定成长中國度的纺織打扮進入本國市場。2005年之前，美國、加拿大、欧盟等地都對我國的纺織品有入口配额限定。

纺織品配额取缔以後，我國纺織打扮行業获得快速成长。马建荣将IPO的9亿港元融資全数投入了装备進级與面料研發，為更大的定单做好了筹备。

马建荣對准的活動鞋服市場，在頭部國際品牌的竞争下走上科技進级的線路，各类专業面料、材質、出產工艺层見叠出，专業化活動衣飾的利润空間更大，但對供给商的稽核尺度也更加严苛且邃密。

這一次，马建荣又赌對了。2008年以後，次貸危機激發打扮代工行業洗牌，一批中小企業出局，活動衣飾則在北京奥运會激發的高潮中实現逆势增加。

2005—2009年，申洲接踵拿下耐克、阿迪達斯等大牌客户，并為其制作专用工場，活動鞋服在申洲營收中的占比敏捷從9%增加到42%，尔後继续爬升，据2023年半年報，活動鞋服占比高達74%。

2012年，耐克找到中國台灣的丰泰，但愿這位持久供给商承接Flyknit飞線鞋面的量產。Flyknit是耐克立异研發的面料，将此前活動鞋上相互朋分的鞋舌、鞋頭、脚踝泡棉、後跟护片等分歧组件拼缝在一块兒，编織出完备的鞋面，实現浮滑透气的结果。

但是，丰泰在试產後認為，Flyknit的出產工艺與質料本錢都高于预期，并且難以展望市場反响，判断抛却了這笔定单。

马建荣拍马赶到，手起刀落投入7亿資金，購入2000台专用装备，吃下了耐克Flyknit的全数定单。

厥後，耐克Flyknit鞋成為爆款，申洲获得了耐克的優先供给权，在年复一年的定单中延续收成着回報。

拿下多個大客户後，申洲的產物布局和市場散布起頭變革。從2012年起，申洲形成為了“四梁四柱”的營收形态，别離是耐克、阿迪、優衣库、彪马四大客户，中國、欧洲、日本、美國四大市場。

2018年俄罗斯世界杯，法國队时隔20年再次捧起鼎力神杯，球迷的热忱随之點燃，市場對球衣的需求激增，法國队球衣援助商耐克告急追加定单，但愿在最短的时候內跟進市場的需求。

耐克的第一反响就是乞助中國的互助火伴。在16小时以內，從原料到裁缝，從工場到市場，申洲完成為了几万件球衣的出產與运输。

申洲速率的法門是一體化供给链。

在多年的技能進级進程中，马建荣對准的不但是最先辈的出產工艺，另有面料，并以此向財產链上遊拓展，這是品牌化的反標的目的，也是创建一體化供给链的根本。

打扮代工行業被视為低利润行業，最首要的缘由是財生髪,產链的分離化，致使链条中的每個环节相互牵制，终极受制于品牌和市場。而代工行業的巨擘，常常具有全链条的邃密化运營能力。

仍以優衣库為例。柳井正在其自传《一胜九败》里，就曾描写過初期摇粒绒衫的出產链条：原料来自日本供给商东丽，接着在印度尼西亚纺成丝，最後在中國完成纺織、染色和缝制。

分工明白，但效力较低，每個环节的過失均可能影响交付規劃。

而在申洲買通了一體化供给链以後，在一個出產园區便可以完成從面料到裁缝的所有环节。優衣库只必要下单、付款，便可以坐等收貨。在這类“拎包入住”的代工模式下，耐克等品牌乃至直接将設計中間搬進申洲的廠區，以实現效力最大化。

經由過程一體化供给链，申洲不单低落了运输、沟通和时候本錢，最大水平低落了交付的不肯定性，還能独自把握供给链每個环节的利润。而在形陈規模化以後，還能提高议价能力，進一步低落本錢。

在SHEIN模式呈現以前，申洲代表着打扮代工的速率极限。而在“出海四小龙”凭仗本土的制造能力打開海外市場後，全世界化的贸易模式和市場计谋鞭策着跨境商業的成长，也動員了中國制造業的變化。

2005年，中國商務部賣力人在欧洲拜候时，说出一個令中國人酸心的究竟：中國8亿件衬衫才能换回一排挤客大飞機。

中國制造持久處在附加值最低的出產制造环节，利润大頭被外企赚走。跟着技能、本錢與人材的堆集，中國凭仗廣漠的市場纵深與機動的政策导向逐步走向高附加值財產，在國潮突起的新期間，中國企業起頭向科技要效力，向品牌谋溢价。

在全世界財產布局重塑的期間布景下，劳動密集型財產成為中國的“落日財產”，起頭向东南亚等地迁徙，纺織制造業恰是此中的典范。

据耐克財報，越南于2010年代替中國成為耐克鞋类產物最大出產國，于2020年实現了占比過半，尔後一向連结。截至2023財年（天然年2022年6月1日至2023年5月31日）底，耐克鞋类在越南的出產占比仍為50%，印度尼西亚的比例為27%，中國已降至18%。

現实上，作為衣飾代工財產的“隐形巨擘”，申洲國際是制造業出海趋向的鞭策者。

早在2005年纺織品配额取缔以前，為了規避配额限定，申洲國際就曾在柬埔寨設立了第一家海外裁缝工場。這家占地面积仅500亩的小工場，是申洲海外出產的出發點。

2013年，“一带一起”發起提出，申洲國際也加速了“走出去”的步調。同年，申洲國際在越南西宁省設立面料出產企業；2015年，在越南胡志明市設立裁缝和鞋面出產企業；2019年，在柬埔寨创建裁缝工場。

2023年4月，《浙江日報》的一篇報导中提到，据马建荣所说，“咱們在‘一带一起’沿線國度投資已達14.5亿美元。這些海外工場已能供给企業50%的面料產能和48%的裁缝產能。换句话说，咱們在海外又造了一個申洲。”

马建荣暗示，跟着全世界商業情况日趋繁杂，海外工場的结構，有益于借助投資地點國的商業優惠政策，巩固申洲國際在全世界的定单份额，晋升企業竞争力。自動“走出去”，對接全世界資本，也為申洲國際换回了成长所需的工業地皮、情况承载等要素，為海內基地進一步向着智能化、数字化、绿色化转型進级，缔造了前提。

固然，申洲也曾走過弯路。

宁波的打扮財產中曾走出過量個知名品牌，這也為纺織带上的代工企業們带来了品牌化的選擇題。马建荣接辦申洲时，杉杉與雅戈尔已成為天下知名品牌，前後于1996年、1998年上市，均為中國第一批上市的打扮企業。

率先品牌化的宁波打扮企業，接踵走上了斥地副業的門路。

雅戈尔的董事长李如成曾投資宁波贸易銀行、中信证券等项目，他曾暗示，我做了30多年打扮，利润都是一點一點堆集起来的。但投資就是纷歧样，一會兒就可以赚制造業30年的錢。

杉杉股分的開创人郑永刚也曾在采访中坦言，光做中國打扮業老迈，是一件挺土的事。郑永刚也曾大范围投資锂電和稀土等營業，终极在2020年割弃了杉杉打扮品牌。

苦守打扮代工的马建荣也曾摆荡過。《新華網》在2009年的一篇報导中提到，马建荣直言，曩昔企業一向是當局的“宝物兒子”，可是2008年起頭，感受到當局對咱們這类劳動密集型企業再也不接待。

2008年上半年，马建荣一度認為在中國搞纺織業没有但愿。他乃至起頭斟酌把企業賣掉，一样進入旅店地產赛道。他说：“有人認為宁波已進入工業化後期，纺織業是後進產能、镌汰財產，人多、污染也多，最佳不要在宁波搞了，我那时心境很是苦闷。”

带着這类苦闷的心境，马建荣在中國的西部地域和东南亚举行了考查，终极他得出了一個结论，“中國纺織業的制造上風20年內尚未一個國度能遇上。”

現在，杉杉和打扮業完全切割，李如成也曾懊悔地暗示，“房地產的黄金期間已颠末去了，金融投資的危害很大，而打扮是可以一向做下去的財產，靠賣衣服一件件赚来的錢更稳健、更久长。”

而苦守打扮業的马建荣，也曾摸索性地迈出過品牌化的脚步。20玫瑰洛神花茶,10年，申洲推出了自立打扮品牌Maxwin马威。

马威的“自我先容”如斯写道：推行简便、現代和表現崭复活活方法的設計理念，马威告白中说明以優良面料、合文體剪、恬静穿戴為方针，全力打造属于中國人本身的休闲衣飾品牌。

明顯，马威就是優衣库的平替。

自第一家門店在宁波世纪东方店開業今後，马威敏捷從宁波走向天下，在浙江、上海、江苏、安徽、湖南等省分都有門店，2018年，马威門店数目靠近90家。

但是，與主營代工營業比拟，零售營業的赚錢能力其实不较着，贩賣终真個本錢延续牵涉團體总體红利程度。

2016年，马建荣把马威品牌49%的股权賣给了宁波老乡丁磊；2019年申洲國際年報顯示，公司已完全抛却了零售營業。

從新聚焦代工營業後，申洲國際走上了海外建廠的門路。

當國潮從活動鞋服行業突起，消费者康健意識同步苏醒，動員了國貨活動品牌的風行。而在駝背矯正帶,年复一年的“代工已成落日財產”的论調中，申洲國際避開了竞争最剧烈的財產环节，坐稳了“代工天子”的位置，闷声發着大財。